La Sfida

Uno studio di consulenza di 40 persone a Losanna aveva un sito web professionale che non aveva generato un solo lead in entrata in oltre due anni. Le pagine dei servizi sembravano CV interni — lunghe, tecniche e scritte per colleghi, non per potenziali clienti. I partner si affidavano interamente a reti personali e referenze, il che significava che la crescita era limitata dal numero di strette di mano che potevano scambiare in un trimestre.

L’azienda non aveva un team di marketing, nessuna strategia di contenuti e nessun modo per catturare l’interesse del 70% degli acquirenti potenziali che cercano online prima di contattare un fornitore.

L’Approccio

Abbiamo trattato il sito web non come una brochure ma come l’inizio di un funnel di vendita. Ogni pagina è stata ricostruita attorno all’intenzione d’acquisto — le domande che i potenziali clienti si pongono realmente quando valutano un partner di consulenza.

• Ricerca di mercato & concorrenti: Mappatura del posizionamento, dei segnali di prezzo e delle lacune di contenuto dei primi 15 concorrenti. Identificazione di un’intenzione sottoservita: potenziali clienti che cercano argomenti normativi e di trasformazione specifici che nessun concorrente locale trattava adeguatamente.
• Architettura del funnel: Sito riprogettato attorno a un percorso in tre fasi — consapevolezza (articoli del blog focalizzati sui problemi), considerazione (pagine di servizi con differenzianti chiari) e conversione (contenuti dimostrativi con form di contatto a bassa friction).
• Produzione di contenuti su larga scala: Oltre 20 articoli e pagine di servizi SEO-ottimizzati prodotti nei primi 90 giorni, ciascuno mirato a una specifica query di acquisto. Indicizzazione tecnica, markup schema e conformità Core Web Vitals assicurate.
• Copertura multilingue: Contenuti prodotti in francese, tedesco e inglese — fondamentali per un’azienda svizzera che serve la Romandia, la Svizzera tedesca e i clienti internazionali.
• Cattura e instradamento dei lead: Form di contatto semplificati da 11 a 4 campi, con instradamento automatico al partner giusto. Tempo di risposta ridotto da 48 ore a meno di 4.

Il Team Coinvolto

I Risultati

Entro 5 mesi, il sito web è passato da zero lead in entrata a un flusso costante di 8–12 richieste qualificate al mese. I partner dell’azienda ora conducono le loro chiamate iniziali con potenziali clienti pre-qualificati invece che con contatti freddi. La biblioteca di contenuti continua a rafforzarsi — le pagine pubblicate nel mese 2 generano ancora traffico organico e lead nel mese 12.