Die Herausforderung

Eine 40-köpfige Beratungsfirma in Lausanne hatte eine professionelle Website, die in über zwei Jahren keinen einzigen eingehenden Lead generiert hatte. Ihre Leistungsseiten lasen sich wie interne Lebensläufe — lang, technisch und für Kollegen geschrieben, nicht für Kunden. Die Partner verliessen sich entirely auf persönliche Netzwerke und Empfehlungen, was bedeutete, dass das Wachstum durch die Anzahl der Händedrücke in einem Quartal begrenzt war.

Die Firma hatte kein Marketingteam, keine Inhaltsstrategie und keine Möglichkeit, das Interesse der 70 % potenzieller Käufer zu erfassen, die online recherchieren, bevor sie jemals einen Anbieter kontaktieren.

Der Ansatz

Wir behandelten die Website nicht als Broschüre, sondern als den Anfang eines Verkaufsfunnels. Jede Seite wurde um die Kaufabsicht herum neu aufgebaut — die Fragen, die potenzielle Kunden tatsächlich stellen, wenn sie einen Beratungspartner evaluieren.

• Markt- & Wettbewerbsforschung: Positionierung, Preissignale und Inhaltslücken der Top-15-Wettbewerber kartiert. Unterversorgte Kaufabsicht identifiziert: Potenzielle Kunden, die nach spezifischen regulatorischen und Transformationsthemen suchten, die kein lokaler Wettbewerber gut beantwortete.
• Funnel-Architektur: Website um eine dreistufige Reise neu gestaltet — Awareness (problemorientierte Blogbeiträge), Consideration (Leistungsseiten mit klaren Differenzierern) und Conversion (fallbezogene Inhalte mit reibungslosen Kontaktformularen).
• Inhaltsproduktion im grossen Maßstab: Über 20 SEO-optimierte Artikel und Leistungsseiten in den ersten 90 Tagen produziert, jede zielte auf eine spezifische Käuferanfrage. Technische Indexierung, Schema-Markup und Core-Web-Vitals-Konformität sichergestellt.
• Mehrsprachige Abdeckung: Inhalte auf Französisch, Deutsch und Englisch produziert — entscheidend für eine Schweizer Firma, die Romandie, Deutschschweiz und internationale Kunden bedient.
• Lead-Erfassung & -Routung: Kontaktformulare von 11 auf 4 Felder vereinfacht, mit automatischer Weiterleitung an den richtigen Partner. Reaktionszeit von 48 Stunden auf unter 4 gesenkt.

Das involvierte Team

Die Ergebnisse

Innerhalb von 5 Monaten entwickelte sich die Website von null eingehenden Leads zu einem stetigen Strom von 8–12 qualifizierten Anfragen pro Monat. Die Partner der Firma führen nun ihre Erstgespräche mit vorqualifizierten Interessenten statt mit kalten Kontakten. Die Inhaltsbibliothek wächst weiter — Seiten, die im Monat 2 veröffentlicht wurden, generieren im Monat 12 weiterhin organischen Traffic und Leads.